Диагностика
По смете
Вы хотите понять цифры
- Цена и спрос
- Каналы и расходы
- Документы и системы
- Отчет с приоритетами
С этого начинают
Бизнес в Греции
Диагностика отеля и выбор оператора на цифрах владельца
Вы увидите, где отель теряет прибыль: в цене, каналах продаж, расходах или документах. Затем сравним модели управления и покажем, что остается владельцу в каждой.
Стоимость работыЦена после оценки
- выручка отелей выборки за первое полугодие 2026
- +10,1%
- ночи за тот же период
- +0,6%
- диагностики на выбор
- 5 блоков
- роялти по франшизе с выручки
- 4-8%
- Группа BRIDGES с 2004 годаРаботаем с международными клиентами и их семьями
- Офис в центре АфинVasilissis Sofias 12. Встреча в офисе или онлайн
- Предварительная оценкаСначала разбираем задачу и говорим, что реально
- Договор до оплатыСостав работы, цена и этапы закреплены письменно
Для чего
Что дает диагностика отеля его владельцу
В первом полугодии 2026 года выручка отелей отраслевой выборки выросла на 10,1% при росте ночей на 0,6%. Рост идет прежде всего от цены, поэтому управление ценой и каналами стало важнее для прибыли.
Правила цены
Сравниваем историю цен, загрузки и сегментов, календарь спроса и правила отмены. Вы получаете правила цены и отчет RevPAR.
Настоящая стоимость каналов
Считаем долю и комиссию каждого канала, стоимость прямых продаж и условия договоров с онлайн-агентствами. Вы видите, сколько остается от каждого бронирования.
Расходы по статьям
Смотрим энергию, персонал, закупки и обслуживание. Работы по оборудованию считаем с окупаемостью, чтобы решения шли по порядку.
Соответствие документов
Проверяем уведомление о работе, сертификат категории, пожарные документы, бассейн и климатический сбор. Размещение свыше 300 кв. м обязано иметь идентичность здания до 01.02.2028.
Цифры, совпадающие с бухгалтерией
Смотрим, откуда владелец получает показатели и совпадают ли они с учетом и банком. Если нужно свести данные, подключаем автоматизацию.
Выбор оператора по итогу для владельца
Сводим предложения в одну таблицу: платежи, срок, показатели, выход, обновление. Считаем остаток для владельца по трем сценариям.
Кому подходит
Кому подходит эта работа и с какими вопросами
- Владельцу малого или среднего отеля, у которого загрузка растет быстрее прибыли
- Новому владельцу сразу после покупки
- Собственнику апарт-отеля без понятной отчетности
- Иностранному владельцу, которому нужна независимая картина
- Владельцу, выбирающему между брендом и самостоятельной работой
- Сезонному отелю перед подготовкой к открытию
Разбор отеля
Отель приносит меньше, чем мог бы? Найдем, где теряются деньги
Разберем загрузку, цены, каналы продаж и расходы. Покажем, что менять в первую очередь и что это даст.
Стоимость
Состав диагностики и подбора и отдельные расходы
Блоки диагностики можно заказать вместе или по одному. Стоимость работы называем письменно до договора.
Подбор оператора
По смете
Модель уже понятна
- Требования и список
- Запрос предложений
- Сводная таблица и сценарии
- Вопросы адвокату
Входит в цену
- Анализ цены и спроса
- Анализ каналов продаж
- Анализ расходов
- Проверка соответствия требованиям
- Анализ систем и отчетности
- Письменный отчет с приоритетами
- Требования к оператору и запрос предложений
- Сводная таблица предложений
- Расчет трех сценариев для владельца
- Вопросы адвокату для договора
Оплачивается отдельно
- Гонорары инженера и специалиста по пожарной безопасности
- Работа адвоката и бухгалтера
- Плата оператору по его договору
- Ремонт и замена оборудования
- Системы бронирования и учета
Цены без НДС 24%, если он применяется. Сборы, налоги, переводы и услуги третьих лиц оплачиваются отдельно.
Как идет работа
Порядок работы с отелем от данных до решения
- 01
Разговор
Определяем задачу и подписываем NDA
Описываете отель и что вас беспокоит
первый этап - 02
Данные
Запрашиваем отчеты, бронирования за 2-3 сезона, договоры и документы
Передаете данные
зависит от объема - 03
Осмотр
Организуем посещение объекта специалистами
Обеспечиваете доступ
при необходимости - 04
Отчет
Готовим выводы с цифрами, приоритетами и расходами на действия
Изучаете и задаете вопросы
после получения данных - 05
Решение
Поддерживаем внедрение или начинаем подбор оператора
Выбираете вариант и подписываете договор
по плану
Памятка в PDF
Компания в Греции шаги и платежи
Форма компании, регистрация, счет и частые ошибки. Памятка поможет подготовиться к разговору.
Сравнение
Как управлять отелем: модели рядом
| Управление | Аренда | Франшиза | Сами с консультантом | |
|---|---|---|---|---|
| Срок договора | 5-20 лет | 10-20 лет | 10-20 лет | по договору |
| Как платит владелец | процент и стимул | получает плату | роялти 4-8% | оплата услуг |
| Кому подходит | готов нести результат | нужен предсказуемый поток | есть своя команда | небольшой отель |
| Что читать внимательно | расторжение и показатели | платежеспособность оператора | стандарты и обновление | кто отвечает за цену |
Сроки являются ориентиром, условия зависят от договора.
Риски
Условия гостиничной работы и наши действия по ним
Сценарии показывают логику решений, а результат зависит от рынка и того, кто работает с отелем.
Цена и загрузка связаны
В модели на 40 номеров при загрузке 70% и цене 130 € рост цены на 5 € дает 51 100 € выручки. Более высокая цена может снизить загрузку, поэтому смотрим резерв по датам.
Обязательства договора
Ключевые условия с оператором перейдут к новому покупателю при продаже отеля. Условия смены собственника должны отвечать вашим планам.
Кредит на обновление
В первые 8 месяцев 2026 года кредиты малым и средним компаниям в размещении и питании снизились на 13%. Поэтому считаем окупаемость каждого решения.
Субсидии
Для некоторых гостиничных вложений существуют законы о поддержке, а условия зависят от проекта. В расчет их не закладываем без подтверждения применимости.
За работу отеля отвечает ваша команда или оператор, поэтому загрузку и выручку мы не обещаем. Расчеты являются сценариями, а не прогнозом. Договоры и налоговые решения подписывают адвокат и бухгалтер.
Документы
Документы что понадобится
- Отчеты о доходах и загрузке
- Бронирования за 2-3 сезона
- Договоры с каналами продаж
- Сведения о расходах на энергию, персонал и закупки
- Уведомление о работе, сертификат категории, пожарные документы
Как устроена оплата работы над диагностикой
Диагностика
Сумма зависит от выбранных блоков и объема данных и указывается до начала работы.
Подбор оператора
Отдельный этап со своей сметой. Плата оператору определяется договором с ним.
Вопросы
Частые вопросы о работе коротко и ясно
Сколько занимает диагностика?
Срок зависит от объема данных и назначается после их получения. Можно начать с одного блока, например с каналов продаж.
Стоит ли переходить под международный бренд?
Только после расчета. Бренд дает спрос и стандарты, но придется платить за франшизу или управление и обновления.
Что делать, если идентичности здания еще нет?
Запустите работу заранее: до нее могут понадобиться легализация и обмеры. Срок для размещения свыше 300 кв. м наступает 01.02.2028.
Нужны ли нам ваши услуги, если есть управляющий?
Да, если вы хотите видеть независимую картину. Мы сверяем его показатели с учетом и банком и показываем вопросы, которые стоит обсудить.
Вы управляете отелями?
Нет. Мы проводим диагностику и организуем подбор, а работой занимается ваша команда или оператор.
Какая загрузка считается хорошей?
Общая цифра мало что значит: на нее влияют расположение, сезон и период подсчета. Сравниваем похожие объекты и смотрим RevPAR и чистый результат.
Отель работает только сезон. Диагностика подойдет?
Да. В этом случае особенно важны цена по неделям, сезонные работники и подготовка к открытию.
Официальные источники Гостиничный консалтинг
Условия и сборы можно сверить на этих страницах. Правила меняются, поэтому перед подачей мы уточняем их заново.
Обычно вместе с этим нужно еще
- Сделки с отелямиДоговоры с брендом, персонал, уведомление о работе, долги и форма сделки. Сопровождаем покупку и продажу действующего отеля в Греции.
- Гостиницы и апарт-отелиПроверяем зону, число мест, уведомление о работе, категорию и договоры с оператором. Считаем три сценария дохода отеля до задатка.
- Автоматизация, CRM и ИИПоказываем обязанности по электронным счетам и накладным, выбираем инструменты, связываем CRM и учет. С 1 февраля 2027 года канал передачи меняется.
- Энергетические проектыРазбираем энергию здания или отеля: потребление, подключение к сети, модернизация и финансирование. Вы выбираете оборудование после расчета.
- Регистрация компанииВыбираем форму компании, решаем вопрос управляющего, готовим устав, регистрацию и документы для банка. Расходы показываем отдельными строками.
- Бухгалтерия и правоПодключаем бухгалтера с допуском и юриста, ведем календарь обязанностей и передаем отчеты по согласованному формату. Смета зависит от объема операций.
- Экономика маленького отеля в Греции: доход, условия, операторРасчет отеля на 40 номеров за 6 млн €: от 3,3% до 6,7% на цену, влияние сезона, требования к законной работе и четыре формы управления.
- ВНЖ через компанию в Греции: регистрации недостаточноРегистрация компании не дает ВНЖ в Греции. Какие основания есть: 500 000 €, доля 33%, компания от 4 млн €, найм, и что остается малому бизнесу.
- Покупка доли или активов в Греции: налоги и долгиЧем покупка доли отличается от покупки активов и бизнеса целиком: налоги, долги, работники, лицензии и приграничные зоны. С расчетом на примере.