Покупка и продажа отеля в Греции как работающего бизнеса

Для чего

• Ясность, что продается

  Здание, компания, договор аренды и оператор могут принадлежать разным участникам. Это устанавливаем первым, потому что от этого зависит вся сделка.

• Договор с брендом до цены

  Договор управления обычно заключается на 5-20 лет, аренда и франшиза на 10-20 лет, роялти составляет 4-8% с выручки. Условия смены собственника и расторжения влияют на стоимость отеля напрямую.

• Настоящий результат отеля

  Отчетность сверяем с банком и каналами продаж. Цена должна опираться на проверенный результат после платы оператору и резерва на обновление.

• Персонал и сезон

  При передаче бизнеса работники переходят автоматически, сезонные сохраняют право на повторный наем. Сделку планируем так, чтобы не потерять сезон.

• Право работать

  Отель работает по уведомлению о начале деятельности, и контроль проходит уже после запуска. Проверяем соответствие документов факту: число мест, номера, бассейн, ресторан.

• Единый план специалистов

  Адвокат, налоговый консультант, аудитор, инженер, оценщик и гостиничный консультант работают по общему перечню. Каждый отвечает за свое заключение, и вы видите его до договора.

Кому подходит

• Вы покупаете действующий отель или апарт-отель
• Вы продаете отель и хотите подготовиться к проверке
• На отеле действует договор с международным брендом
• Вы покупаете отель из страны вне ЕС
• Вам нужно сравнить покупку долей и здания
• Вы хотите уложить закрытие сделки в межсезонье

Стоимость

Цены без НДС 24%, если он применяется. Сборы, налоги, переводы и услуги третьих лиц оплачиваются отдельно.

Как идет работа

1. Делаем мыОт вас
2. 01

   Задача

   Определяем, один отель или портфель, кто будет управлять, нужен ли статус

   Описываете отель и роль в сделке

   первый этап
3. 02

   Предварительная проверка

   Смотрим зону, форму владения, уведомление и договор с брендом

   Решаете, продолжать ли

   до больших расходов
4. 03

   Оценка и модель

   Подключаем оценщика, считаем сценарии

   Передаете или запрашиваете данные

   зависит от данных
5. 04

   Полная проверка

   Команда работает по единому перечню

   Утверждаете состав проверки

   зависит от документов
6. 05

   Договор

   Адвокат готовит заверения, удержание цены и условия закрытия

   Согласуете условия

   после отчета
7. 06

   Разрешения

   Организуем комиссию, проверку инвестиций и согласие бренда

   Предоставляете сведения

   этап I 30 дней, этап II до 140-150 дней, если нужен
8. 07

   Закрытие

   Сопровождаем платежи, Кадастр, GEMI, реестр владельцев, EFKA

   Подписываете и оплачиваете

   по договору
9. 08

   Передача

   Передаем договоры, персонал и поставщиков

   Принимаете управление или передаете оператору

   с учетом сезона

Сравнение

Ответы бренда и судьбу уведомления о работе выясняем для конкретного отеля.

Риски

• Долги бизнеса

  При покупке компании они остаются в ней, при передаче бизнеса покупатель отвечает солидарно в пределах его стоимости. Покупка только здания тоже может быть признана передачей бизнеса.

• Приграничная зона

  В нее входят Додеканес, Лесбос, Самос, Хиос, Санторини и другие районы, правило действует и на передачу долей. Покупателю вне ЕС и ЕАСТ без разрешения сделка ничтожна.

• Идентичность здания

  Для размещения свыше 300 кв. м она нужна до 01.02.2028. Перед ней могут понадобиться легализация и обмеры, поэтому заложите время.

• Заявленная категория

  Если категория не соответствует факту, работа может быть приостановлена. Новый сертификат выдается в течение 50 дней, если он нужен.

Покупка отеля сама по себе ВНЖ не дает, основание выбирается отдельно. Граждане России и Беларуси сейчас не могут подать новые заявления по инвестиционным основаниям: подробности на отдельной странице. Загрузку и выручку мы не обещаем, цену подтверждает сертифицированный оценщик.

Документы

• Предварительная проверка

  Отдельный этап со своей суммой в смете. Здесь часто становится понятно, стоит ли идти дальше.

• Проверка и сделка

  Стоимость указываем письменно до начала. Счета специалистов идут отдельно.

• Цена и налоги

  Вы оплачиваете их по условиям договора. Если нужен зарегистрированный посредник, его вознаграждение фиксируем письменно до начала работы.

Вопросы

• Реестр компаний GEMI
• Налоговая служба Греции AADE
• Enterprise Greece

• Гостиницы и апарт-отелиПроверяем зону, число мест, уведомление о работе, категорию и договоры с оператором. Считаем три сценария дохода отеля до задатка.
• Гостиничный консалтингДиагностика отеля: цена, каналы, расходы, документы. Сравниваем договоры с операторами и считаем, что остается владельцу в каждом варианте.
• Регистрация компанииВыбираем форму компании, решаем вопрос управляющего, готовим устав, регистрацию и документы для банка. Расходы показываем отдельными строками.
• Бухгалтерия и правоПодключаем бухгалтера с допуском и юриста, ведем календарь обязанностей и передаем отчеты по согласованному формату. Смета зависит от объема операций.
• Выход на рынокДля иностранной компании: выбираем между партнером, филиалом и дочерней компанией, оцениваем ограничения, находим и изучаем контрагентов.
• Покупка компанииНаходим цель или изучаем выбранную компанию: право, налоги, персонал, финансы, разрешения. Риски и влияние на цену видите до подписания договора.
• Экономика маленького отеля в Греции: доход, условия, операторРасчет отеля на 40 номеров за 6 млн €: от 3,3% до 6,7% на цену, влияние сезона, требования к законной работе и четыре формы управления.
• ВНЖ через компанию в Греции: регистрации недостаточноРегистрация компании не дает ВНЖ в Греции. Какие основания есть: 500 000 €, доля 33%, компания от 4 млн €, найм, и что остается малому бизнесу.
• Покупка доли или активов в Греции: налоги и долгиЧем покупка доли отличается от покупки активов и бизнеса целиком: налоги, долги, работники, лицензии и приграничные зоны. С расчетом на примере.